戦略コンサルティングとは

ソリューション別に見るコンサルの仕事

何をするのか

経営者や経営企画部門と一緒に、全社の方向性、事業ごとの勝ち筋、新しく取り組む領域、やめる事業などを考えます。市場や競合、自社の強みを調べて分析し、選択肢を比べたうえで、取るべき方針と、それを実行するための道筋を示します。

よくあるテーマ

• 中期経営計画・長期ビジョンの策定
• 成長戦略・新規事業の立ち上げ
• 事業ポートフォリオの見直し（⁠伸ばす事業・縮める事業の判断）
• 海外進出・市場参入の検討
• M&A戦略（⁠何を買い、どう組み合わせるか）
• 価格・営業・チャネルの戦略

仕事の進め方

1. 論点を決める（⁠何に答えればよいのかを、依頼主とすり合わせる）
2. 仮説を立てる（⁠答えの当たりをつけ、確かめるべきことを洗い出す）
3. 調べて確かめる（⁠データ分析、インタビュー、市場・競合の調査）
4. 選択肢を比べて方針を決める
5. 実行計画に落とし込み、経営陣と合意する

主な成果物

• 経営会議・取締役会向けの報告資料
• 市場・競合の分析
• 事業計画と数値のシミュレーション
• 実行のロードマップ

求められる力

• 論点を整理し、筋道を立てて考える力
• 数字で確かめる力（⁠分析・試算）
• 短い時間で業界や会社を理解する力
• 経営層に伝わる資料と話し方

これまでの経験が生きやすい例

• 事業会社の経営企画・事業企画
• 投資銀行・ファンド・証券アナリストなど、会社や市場を分析してきた仕事
• 特定業界での深い経験（⁠業界の専門家として）

あくまで一般的な例で、これ以外の経験から入る人もたくさんいます。

よく出てくる言葉

仮説思考

最初に答えの当たりをつけ、それが正しいかを確かめながら進める考え方。

MECE

もれなく、重なりなく、物事を分けること。

イシュー

その仕事で本当に答えるべき問い。

ポートフォリオ

会社が持つ事業の組み合わせ。

デューデリジェンス

買収や投資の前に、相手の会社を詳しく調べること。

この領域を手がけることが多いファーム

ファーム図鑑の種類でいうと、主に戦略系・総合系のファームが手がけています。ファームによって、どこまでを自社で行うかは違います。

この領域がよく求められる業界

PR転職・就職を考えている方へ

ファームごとに得意な領域と業界が違い、選考でも「⁠なぜその領域・業界か」を聞かれます。どのファームのどの部門が合うかは、コンサル転職に強いエージェントが一番詳しく知っています。

関西でコンサルタントへの転職を考えている方へ

sXars（⁠エスザース）

関西・大阪のコンサルティング業界の求人に特化したエージェント。社内SE・営業・企画・PM・経理などの経験を、コンサルの選考で評価される形に整理して支援してくれます。書類なしで相談できます。

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使い方のコツ：エージェントは1社に決めず、2社以上で話を聞いて比べるのがおすすめです。紹介された会社は、この図鑑に戻ってきて「⁠何で稼いでいるか」「⁠同じ業界の会社とどう違うか」を確かめてください。同じ会社でも、エージェントによって説明が違うことがあります。

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