SHIFTとDTSの違い

SHIFT

SHIFTは、ソフトウェアのテスト・品質保証を中心に、開発やコンサルティングも手がける会社です。2005年に東京・渋谷で製造業向けのコンサルティング会社として設立され、2009年にソフトウェアテスト事業を始めました。

売上の約64%がソフトウェアテスト関連サービスで、セグメント利益率は約26%です。

DTS

DTSは、システムの設計・開発・運用・保守や、ITインフラの構築・運用などを手がける独立系の情報サービス会社です。1972年にソフトウェア開発とコンピュータシステムの運営管理を受託する会社として設立されました。

売上は業務&ソリューション（⁠約39%、業界特化のシステム開発など）、テクノロジー&ソリューション（⁠約34%、デジタル技術・組込みなど）、プラットフォーム&サービス（⁠約27%、ITインフラの構築・運用・監視）の3つです。

この業界の稼ぎ方の基本

• SIerやソフトウェアの会社には、顧客ごとにシステムを受託開発する会社（⁠DTS、NSD、クレスコなど）、自社製品を売る会社（⁠オービックのOBIC7、ラクスの楽楽シリーズ、TKC）、テストなど特定の工程に特化する会社（⁠SHIFT）、親会社のシステム部門から生まれた会社（⁠JFEシステムズ）などがあります。
• 受託開発は人数と単価で売上が決まりやすく、自社製品・クラウドは一度つくれば継続課金で稼げるため、利益率に大きな差が出ます。
• IT人材の確保は、ほぼすべての会社がリスクの上位に挙げています。

会社を見分ける軸

• 利益率は同じ種類の利益で比べる：経常利益ではオービック約77.5%、ラクス約28.9%、TKC約19.9%、システナ約17.1%、NSD約16.4%、DTS約12.5%、SHIFT約11.7%、JFEシステムズ約11.2%、クレスコ約10.8%、都築電気約8.0%、ゼンリン約6.0%、日本ビジネスシステムズ約4.3%です。テクマトリックスは税引前利益で約11.0%です。
• 受託か、自社製品か：オービックは自社開発のOBIC7を直接販売し、売上の半分以上が導入後のシステムサポートです。ラクスは売上の約86%がクラウド事業です。一方、日本ビジネスシステムズは売上の約71%が利益率約2%のライセンス販売です。
• 顧客はどこか：TKCは会計事務所と自治体、NSDは金融機関、JFEシステムズはJFEグループと一般企業、ゼンリンはカーナビ・地図を使う企業が主な顧客です。

SHIFT

1. 2005年東京都渋谷区で設立し、製造業向けのコンサルティングを始めます。
2. 2009年ソフトウェアテスト事業部をつくり、テスト事業を始めます。
3. 2010年ソフトウェアテストの適性を測る「⁠CAT検定」をリリースします。
4. 2014年東京証券取引所マザーズ市場に上場します。

DTS

1. 1972年ソフトウェア開発とコンピュータシステムの運営管理業務の受託を始めます。
2. 1999年東京証券取引所市場第一部に上場します。
3. 2003年社名をDTSに変えます。
4. 2019年インドのNelito Systemsを子会社にします。

SHIFT

企業理念は「⁠新しい価値の概念を追求し、誠実に世の中に価値を提供する」、ビジョンは「⁠無駄のないスマートな社会の実現」です。売上高3,000億円を目指す「⁠SHIFT3000」を策定し、営業、採用、サービス・技術、M&A/PMIの4つの切り口で成長を進めるとしています。開発会社に直接発注して「⁠多重下請け構造」を打破することも掲げています。

DTS

企業理念は「⁠技術をもって顧客の信頼を築く」など4つの項目です。Vision2030の2nd Stageとなる中期経営計画（⁠2025-2027）で、連結売上高1,600億円、営業利益187億円、ROE18%以上を目標にし、「⁠フォーカスビジネスの進化と堅守ビジネスの深化」「⁠戦略的アライアンスの実行」「⁠グループ経営基盤の強化」を柱にしています。