ポーラ・オルビスホールディングスとアース製薬の違い

ポーラ・オルビスホールディングス

ポーラ・オルビスホールディングスは、カウンセリング販売が特徴の「⁠POLA」と、通信販売から始まった「⁠ORBIS」を中心に、複数の化粧品ブランドを持つ持株会社です。1929年に鈴木忍が静岡で訪問販売から創業しました。

売上のほぼすべてがビューティケア事業で、化粧品・食品の研究開発、製造、販売などを行っています。

アース製薬

アース製薬は、殺虫剤などの虫ケア用品を中心に、口腔衛生用品、入浴剤（⁠バスクリン）、衣類用防虫剤（⁠白元アース）などの日用品をつくる会社です。食品・医薬品工場などの衛生管理サービスも手がけています。1925年に兵庫県赤穂市で木村製薬所として設立されました。

売上の約81%が家庭用品事業（⁠虫ケア用品、口腔衛生用品、入浴剤などの日用品）で、セグメント利益率は約4%です。

この業界の稼ぎ方の基本

• 日用品の会社は、洗剤・紙おむつ・歯みがきなどの毎日使う商品で安定して稼ぐのが基本です。花王はハイジーンリビングケア事業を「⁠安定収益領域」と位置づけています。
• 化粧品の会社は海外、特に中国・アジアの比重が高くなっています。資生堂は中国・トラベルリテール事業が売上の約36%で最大です。
• ユニ・チャームは国内でベビーケアやフェミニンケアの対象人口が減る一方、ウェルネスケアやペットケアへの引き合いは強いとしています。小林製薬は2024年の紅麹関連製品の健康被害を受け、信頼回復に取り組んでいます。

会社を見分ける軸

• 利益率は同じ種類の利益で比べる：税引前利益ではユニ・チャーム約11.1%、花王約10.1%、ライオン約9.3%です。経常利益ではロート製薬約14.0%、小林製薬約10.3%、ポーラ・オルビスホールディングス約10.0%、コーセー約6.5%です。このほか、アース製薬約5.0%（⁠経常利益）です。
• 売り方の違い：ポーラは委託販売のビューティーディレクターによるカウンセリング販売、オルビスは通信販売から始まりました。資生堂は1923年にチェインストア制度を採用しています。
• 何から始まったか：花王は洋小間物商、資生堂は銀座の薬局、ライオンは石鹸・歯みがきの商店、ユニ・チャームは建材の会社、小林製薬は雑貨・化粧品店、ロート製薬は大阪の薬房から始まりました。

ポーラ・オルビスホールディングス

1. 1929年鈴木忍が静岡で訪問販売の個人事業を始めます。
2. 1940〜1946年ポーラ化粧品本舗（⁠今のポーラ化成工業）を設立し、販売部門を独立させます。
3. 1984年オルビスを設立し、通信販売を始めます。
4. 2006年持株会社として当社を設立します。

アース製薬

1. 1925年兵庫県赤穂市で木村製薬所を設立します。
2. 1964年社名をアース製薬に変えます。
3. 1970年大塚製薬を中核とする大塚グループが資本参加します。
4. 2012年バスクリンを完全子会社にします。

ポーラ・オルビスホールディングス

創業100周年の2029年を見据え、Missionに「⁠感受性のスイッチを全開にする」を掲げています。2026年に連結売上高2,000億円、営業利益率12〜13%、ROE10%以上を目標にし、POLAのサロンチャネルの事業基盤の再構築や、中国・ASEANでの海外事業の強化に取り組んでいます。

アース製薬

経営理念は「⁠生命と暮らしに寄り添い、地球との共生を実現する。」です。中期経営計画「⁠Act For SMILE COMPASS 2026」の定量目標（⁠売上高1,700億円、営業利益70億円）を1年前倒しで達成し、ブランド・品目の「⁠選択と集中」とブランド価値の向上で構造改革を進めています。