テクマトリックスとゼンリンの違い

テクマトリックス

テクマトリックスは、ネットワークやサイバーセキュリティなどのIT基盤の製品・サービスと、コンタクトセンター向けシステムなどのアプリケーション、医用画像の管理システムを提供する会社です。1984年にニチメン（⁠今の双日）の戦略子会社、ニチメンデータシステムとして設立されました。

売上の約72%が情報基盤事業（⁠北米を中心とする先端製品の販売と、保守・運用・監視サービス）で、セグメント利益率は約13%です。

ゼンリン

ゼンリンは、住宅地図や、カーナビゲーション用・スマートフォン向け・インターネット向けの地図データなど、地図と位置情報のサービスを提供する会社です。北九州市の善隣が前身で、1974年に住宅地図などの出版会社として設立されました。

位置情報サービスの単一の事業で、住宅地図帳、住宅地図データベース、カーナビ用データ、3D地図データ、マーケティングソリューションなどを提供しています。

この業界の稼ぎ方の基本

• SIerやソフトウェアの会社には、顧客ごとにシステムを受託開発する会社（⁠DTS、NSD、クレスコなど）、自社製品を売る会社（⁠オービックのOBIC7、ラクスの楽楽シリーズ、TKC）、テストなど特定の工程に特化する会社（⁠SHIFT）、親会社のシステム部門から生まれた会社（⁠JFEシステムズ）などがあります。
• 受託開発は人数と単価で売上が決まりやすく、自社製品・クラウドは一度つくれば継続課金で稼げるため、利益率に大きな差が出ます。
• IT人材の確保は、ほぼすべての会社がリスクの上位に挙げています。

会社を見分ける軸

• 利益率は同じ種類の利益で比べる：経常利益ではオービック約77.5%、ラクス約28.9%、TKC約19.9%、システナ約17.1%、NSD約16.4%、DTS約12.5%、SHIFT約11.7%、JFEシステムズ約11.2%、クレスコ約10.8%、都築電気約8.0%、ゼンリン約6.0%、日本ビジネスシステムズ約4.3%です。テクマトリックスは税引前利益で約11.0%です。
• 受託か、自社製品か：オービックは自社開発のOBIC7を直接販売し、売上の半分以上が導入後のシステムサポートです。ラクスは売上の約86%がクラウド事業です。一方、日本ビジネスシステムズは売上の約71%が利益率約2%のライセンス販売です。
• 顧客はどこか：TKCは会計事務所と自治体、NSDは金融機関、JFEシステムズはJFEグループと一般企業、ゼンリンはカーナビ・地図を使う企業が主な顧客です。

テクマトリックス

1. 1984年ニチメンの戦略子会社、ニチメンデータシステムとして東京で設立します。
2. 1996年コンタクトセンター向けの問い合わせ管理システム「⁠FastHelp」を自社開発します。
3. 2000年社名をテクマトリックスに変えます。
4. 2012年医療クラウドサービス「⁠NOBORI」を始めます。

ゼンリン

1. 1974年住宅地図などの企画出版を目的に、北九州市で善隣を設立します。
2. 1983年社名をゼンリンに変え、全国展開できる体制をつくります。
3. 1986年地図情報データベース「⁠Zmap電子地図」を開発します。
4. 1991年カーナビゲーション用のソフト「⁠ナビソフト」を開発します。

テクマトリックス

企業理念は「⁠より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団」です。情報基盤ではクラウド事業者への展開とマネージドサービスへの投資、アプリケーションではSaaSとASEANでのCRM事業、医療では医用画像管理システムのクラウド化によるストック型ビジネスへの転換を進めるとしています。

ゼンリン

企業理念は「⁠知・時空間情報の創造により人びとの生活に貢献します」で、「⁠地図で情報を価値化する企業」を目指しています。中長期経営計画「⁠ZENRIN GROWTH PLAN 2030」で、ストック型ビジネスの拡大と高度時空間データベースの構築を進めています。