オービックとTKCの違い

オービック

オービックは、企業の会計・人事・販売などを一つにまとめる統合基幹業務システム「⁠OBIC7シリーズ」を自社で開発し、直接販売から導入・保守までを手がける会社です。1968年に会計機などの事務機器を売る大阪ビジネスとして大阪で設立されました。

売上の約53%がシステムサポート事業（⁠統合基幹業務システムの運用支援・保守）で、セグメント利益率は約74%です。

TKC

TKCは、税理士・公認会計士の会計事務所と、市区町村などの地方公共団体に向けて、クラウドの情報処理サービスやソフトウェアを提供する会社です。1966年に、会計事務所の職域防衛と地方公共団体の行政効率向上のための計算センターとして、栃木県宇都宮市で設立されました。

売上の約63%が会計事務所事業（⁠会計事務所とその顧問先企業向けのシステム・コンサルティングなど）で、セグメント利益率は約24%です。

この業界の稼ぎ方の基本

• SIerやソフトウェアの会社には、顧客ごとにシステムを受託開発する会社（⁠DTS、NSD、クレスコなど）、自社製品を売る会社（⁠オービックのOBIC7、ラクスの楽楽シリーズ、TKC）、テストなど特定の工程に特化する会社（⁠SHIFT）、親会社のシステム部門から生まれた会社（⁠JFEシステムズ）などがあります。
• 受託開発は人数と単価で売上が決まりやすく、自社製品・クラウドは一度つくれば継続課金で稼げるため、利益率に大きな差が出ます。
• IT人材の確保は、ほぼすべての会社がリスクの上位に挙げています。

会社を見分ける軸

• 利益率は同じ種類の利益で比べる：経常利益ではオービック約77.5%、ラクス約28.9%、TKC約19.9%、システナ約17.1%、NSD約16.4%、DTS約12.5%、SHIFT約11.7%、JFEシステムズ約11.2%、クレスコ約10.8%、都築電気約8.0%、ゼンリン約6.0%、日本ビジネスシステムズ約4.3%です。テクマトリックスは税引前利益で約11.0%です。
• 受託か、自社製品か：オービックは自社開発のOBIC7を直接販売し、売上の半分以上が導入後のシステムサポートです。ラクスは売上の約86%がクラウド事業です。一方、日本ビジネスシステムズは売上の約71%が利益率約2%のライセンス販売です。
• 顧客はどこか：TKCは会計事務所と自治体、NSDは金融機関、JFEシステムズはJFEグループと一般企業、ゼンリンはカーナビ・地図を使う企業が主な顧客です。

オービック

1. 1968年会計機などの事務機器を販売する大阪ビジネスを大阪市に設立します。
2. 1974年社名をオービックに変えます。
3. 1980年オービックビジネスコンサルタントを設立します（⁠今は関連会社）。
4. 2000年東京証券取引所市場第一部に指定されます。

TKC

1. 1966年会計事務所と地方公共団体のための計算センターとして、宇都宮市で栃木県計算センターを設立します。
2. 1971年TKC東京計算センターを開き、以後全国に計算センターを広げます。
3. 1986年商号をTKCに変えます。
4. 1996年東京証券取引所市場第一部に指定されます。

オービック

ユーザーオリエンテッド（⁠顧客第一主義）の経営姿勢のもと、クラウドサービスなどの技術革新で顧客企業のデジタル変革を支援することを経営の基本方針にしています。既存顧客のクラウドサービス利用率を高め、AIなどを使ったデータ活用を進めるとし、「⁠製販サービス一体体制の推進」「⁠OBIC7シリーズによる生産性向上」「⁠人材の育成と活性化」を優先課題にしています。

TKC

社是は「⁠自利利他（⁠自利トハ利他ヲイフ）」で、創業時に定款に定めた二つの事業目的を今も経営の基本方針にしています。法令に完全準拠しながらAIも取り入れたシステムを提供するとし、宇都宮大学とのAIの共同研究や、サイバーセキュリティ対策の強化を優先課題にしています。