システナとTKCの違い

システナ

システナは、自動車業界向けのエンジニアリング、通信・ネットサービスの開発・検証支援、金融・公共の基幹システム開発、ITアウトソーシング、IT機器の販売などを手がける会社です。1983年に横浜でマイクロコンピューターのソフト開発会社として設立され、2010年にカテナと合併しました。

売上で最も大きいのはビジネスソリューション事業（⁠約42%、サーバーやパソコンなどIT関連商品の企業向け販売など）で、セグメント利益率は約8%です。

TKC

TKCは、税理士・公認会計士の会計事務所と、市区町村などの地方公共団体に向けて、クラウドの情報処理サービスやソフトウェアを提供する会社です。1966年に、会計事務所の職域防衛と地方公共団体の行政効率向上のための計算センターとして、栃木県宇都宮市で設立されました。

売上の約63%が会計事務所事業（⁠会計事務所とその顧問先企業向けのシステム・コンサルティングなど）で、セグメント利益率は約24%です。

この業界の稼ぎ方の基本

• SIerやソフトウェアの会社には、顧客ごとにシステムを受託開発する会社（⁠DTS、NSD、クレスコなど）、自社製品を売る会社（⁠オービックのOBIC7、ラクスの楽楽シリーズ、TKC）、テストなど特定の工程に特化する会社（⁠SHIFT）、親会社のシステム部門から生まれた会社（⁠JFEシステムズ）などがあります。
• 受託開発は人数と単価で売上が決まりやすく、自社製品・クラウドは一度つくれば継続課金で稼げるため、利益率に大きな差が出ます。
• IT人材の確保は、ほぼすべての会社がリスクの上位に挙げています。

会社を見分ける軸

• 利益率は同じ種類の利益で比べる：経常利益ではオービック約77.5%、ラクス約28.9%、TKC約19.9%、システナ約17.1%、NSD約16.4%、DTS約12.5%、SHIFT約11.7%、JFEシステムズ約11.2%、クレスコ約10.8%、都築電気約8.0%、ゼンリン約6.0%、日本ビジネスシステムズ約4.3%です。テクマトリックスは税引前利益で約11.0%です。
• 受託か、自社製品か：オービックは自社開発のOBIC7を直接販売し、売上の半分以上が導入後のシステムサポートです。ラクスは売上の約86%がクラウド事業です。一方、日本ビジネスシステムズは売上の約71%が利益率約2%のライセンス販売です。
• 顧客はどこか：TKCは会計事務所と自治体、NSDは金融機関、JFEシステムズはJFEグループと一般企業、ゼンリンはカーナビ・地図を使う企業が主な顧客です。

システナ

1. 1983年横浜でマイクロコンピューターのソフト開発を目的に設立します。
2. 1996年通信系ファームウェアの知識を生かし、移動体通信端末のソフト受託開発を始めます。
3. 2010年カテナを吸収合併し、社名をシステナに変えます。
4. 2013年タイと米国に子会社を設立します。

TKC

1. 1966年会計事務所と地方公共団体のための計算センターとして、宇都宮市で栃木県計算センターを設立します。
2. 1971年TKC東京計算センターを開き、以後全国に計算センターを広げます。
3. 1986年商号をTKCに変えます。
4. 1996年東京証券取引所市場第一部に指定されます。

システナ

企業のDX投資、AI活用の拡大、モビリティ分野のSDV化を成長機会とし、「⁠技術者の採用と定着の促進」「⁠各事業の強みの明確化とオールシステナによるシナジー創出」「⁠ストック型ビジネスの拡充と新たな成長領域への展開」を課題にしています。自社サービスやクラウドサービスで継続的な収益を積み上げるとしています。

TKC

社是は「⁠自利利他（⁠自利トハ利他ヲイフ）」で、創業時に定款に定めた二つの事業目的を今も経営の基本方針にしています。法令に完全準拠しながらAIも取り入れたシステムを提供するとし、宇都宮大学とのAIの共同研究や、サイバーセキュリティ対策の強化を優先課題にしています。