テクマトリックスとラクスの違い

テクマトリックス

テクマトリックスは、ネットワークやサイバーセキュリティなどのIT基盤の製品・サービスと、コンタクトセンター向けシステムなどのアプリケーション、医用画像の管理システムを提供する会社です。1984年にニチメン（⁠今の双日）の戦略子会社、ニチメンデータシステムとして設立されました。

売上の約72%が情報基盤事業（⁠北米を中心とする先端製品の販売と、保守・運用・監視サービス）で、セグメント利益率は約13%です。

ラクス

ラクスは、経費精算システム「⁠楽楽精算」や帳票発行システム「⁠楽楽明細」など、中小企業などの業務を効率化するクラウドサービスを自社で企画・開発・運用する会社です。ITエンジニアの派遣も行っています。2000年に大阪でアイティーブーストとして設立されました。

売上の約86%がクラウド事業で、セグメント利益率は約31%です。

この業界の稼ぎ方の基本

• SIerやソフトウェアの会社には、顧客ごとにシステムを受託開発する会社（⁠DTS、NSD、クレスコなど）、自社製品を売る会社（⁠オービックのOBIC7、ラクスの楽楽シリーズ、TKC）、テストなど特定の工程に特化する会社（⁠SHIFT）、親会社のシステム部門から生まれた会社（⁠JFEシステムズ）などがあります。
• 受託開発は人数と単価で売上が決まりやすく、自社製品・クラウドは一度つくれば継続課金で稼げるため、利益率に大きな差が出ます。
• IT人材の確保は、ほぼすべての会社がリスクの上位に挙げています。

会社を見分ける軸

• 利益率は同じ種類の利益で比べる：経常利益ではオービック約77.5%、ラクス約28.9%、TKC約19.9%、システナ約17.1%、NSD約16.4%、DTS約12.5%、SHIFT約11.7%、JFEシステムズ約11.2%、クレスコ約10.8%、都築電気約8.0%、ゼンリン約6.0%、日本ビジネスシステムズ約4.3%です。テクマトリックスは税引前利益で約11.0%です。
• 受託か、自社製品か：オービックは自社開発のOBIC7を直接販売し、売上の半分以上が導入後のシステムサポートです。ラクスは売上の約86%がクラウド事業です。一方、日本ビジネスシステムズは売上の約71%が利益率約2%のライセンス販売です。
• 顧客はどこか：TKCは会計事務所と自治体、NSDは金融機関、JFEシステムズはJFEグループと一般企業、ゼンリンはカーナビ・地図を使う企業が主な顧客です。

テクマトリックス

1. 1984年ニチメンの戦略子会社、ニチメンデータシステムとして東京で設立します。
2. 1996年コンタクトセンター向けの問い合わせ管理システム「⁠FastHelp」を自社開発します。
3. 2000年社名をテクマトリックスに変えます。
4. 2012年医療クラウドサービス「⁠NOBORI」を始めます。

ラクス

1. 2000年大阪市でアイティーブーストを設立します。
2. 2001年ITエンジニアスクール事業と、メール共有システム「⁠メールディーラー」でクラウド事業を始めます。
3. 2010年社名をラクスに変えます。
4. 2015年東京証券取引所マザーズに上場します。

テクマトリックス

企業理念は「⁠より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団」です。情報基盤ではクラウド事業者への展開とマネージドサービスへの投資、アプリケーションではSaaSとASEANでのCRM事業、医療では医用画像管理システムのクラウド化によるストック型ビジネスへの転換を進めるとしています。

ラクス

ミッションは「⁠ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」、ビジョンは「⁠日本を代表する企業になる」です。「⁠小さく試して大きく育てる」「⁠失敗を許容する」など11項目の行動指針を定め、生成AIを使った開発の効率化とサービスへの機能実装を進めています。