大塚商会とサイボウズの違い

大塚商会

大塚商会は、企業にパソコンなどのハードウエアやソフトウエアを売り、ネットワーク構築からシステム導入後の保守・サポート、オフィス用品の通信販売（⁠たのめーる）まで手がける会社です。1961年に複写機の販売から始まりました。

売上高は約1.32兆円です。事業は、システムインテグレーション（⁠コンサルティング、ハードウエア・ソフトウエア販売、受託開発、機器の設置・ネットワーク工事）と、サービス&サポート（⁠オフィスサプライ供給、保守サービス、業務支援サービス）の2つです。

サイボウズ

サイボウズは、会社の中の情報共有を助けるソフト（⁠グループウェア）を、毎月の利用料で提供している会社です。愛媛県松山市で生まれた会社で、主力の「⁠kintone（⁠キントーン）」は、プログラミングなしで自社の業務アプリを作れるサービスとして広く使われています。

売上高は約374億円。お客さんは企業で、使う人数やサービスに応じて毎月・毎年の利用料を払います。いわゆる「⁠サブスクリプション」型なので、一度契約した会社が使い続けてくれるほど、売上が積み上がっていきます。

大塚商会

1. 1961年複写機とサプライ商品の販売を目的に、東京・千代田区で創業します。
2. 1970〜1984年電算機事業を始め、自社開発の業務用パッケージソフト「⁠SMILE」（⁠1979年）、パソコン販売、CADシステム事業へと広げます。
3. 1990年企業向けの会員制サポート「⁠トータルαサービス」（⁠今の「⁠たよれーる」）を始めます。
4. 1999年会員制通信販売「⁠たのメール」（⁠今の「⁠たのめーる」）を始めます。

サイボウズ

1. 1997年愛媛県松山市で創業し、すぐに中小企業向けのグループウェア「⁠サイボウズ Office」を発売します。
2. 2000年創業からわずか3年で東証マザーズに上場し、本社を東京に移します。
3. 2005〜2006年多くの会社を買収して事業を広げますが、その後の数年で多くを売却・整理します。
4. 2011年自社で作ったクラウドの基盤「⁠cybozu.com」の上で「⁠kintone」などの提供を始めます。

大塚商会

「⁠リアル」「⁠Web」「⁠センター」の3つのお客様接点を整え、リアルとWebを融合したソリューションで「⁠オフィスまるごと」任せてもらえるパートナーを目指しています。経営指標として、取引企業数、一企業あたりの売上高、営業利益伸長率、営業利益率、ROEを重視しています。

サイボウズ

中小企業から大企業まで新しいお客さんを増やしつつ、すでに使っている会社で「⁠一部の部署」から「⁠全社」へ利用を広げてもらうことに力を入れています。海外での事業拡大も、会社自身が挙げている課題です。