SE・エンジニア経験者のための

エンジニアからITコンサルへ

SEやエンジニアとして働いてきた人が、ITコンサルタントを考える理由はさまざまです。このページでは、その「⁠理由」から逆算して、どの領域が合うのか、これまでの経験がどう生きるのかを整理しました。

あなたがITコンサルを考える理由は？

当てはまるものを、いくつでも選んでください。合う領域と、その領域の案件があるファームのタイプが表示されます（⁠選んだ内容は保存されません）。

上流工程（⁠構想・要件定義）をやりたい発注する側（⁠ユーザー企業の立場）で仕事がしたい技術を、業務や経営の課題の解決に使いたい特定の製品やベンダーに縛られずに選びたい得意な技術の専門性をもっと深めたいプロジェクトを動かす側になりたい（⁠PM経験を生かしたい）AIなど新しい技術にかかわりたい年収やキャリアの幅を広げたい

理由を選ぶと、ここに結果が出ます。

SEとITコンサルの違い

同じシステム導入のプロジェクトでも、立場と関わる工程が違います。

	SE（⁠システムを作る会社）	ITコンサル
立場	システムを作る側（⁠受注する側）	システムを発注するお客さまの側に立って支える
主に関わる工程	設計・開発・テストが中心（⁠上流工程に関わることもある）	構想・要件定義・製品やベンダーの選定・プロジェクト管理・定着が中心
主な相手	お客さまのIT部門、自社や協力会社の開発チーム	お客さまの業務部門や経営層、複数のシステム会社
主な成果物	設計書、プログラム、テスト結果	構想書、要件、提案依頼書（⁠RFP）、計画、報告資料
問われること	決まった要件を、正しく・期限どおりに作れるか	お客さまの目的に合った判断を引き出し、プロジェクト全体を前に進められるか

会社やプロジェクトによって、SEが上流工程を担うこともあれば、コンサルが開発に近い部分まで関わることもあります。一般的な違いです。

経験の翻訳表：あなたの経験は、どこで生きるか

これまでの経験	ITコンサルで生きる仕事	つながる領域	足すとよいこと
要件定義・基本設計	構想の策定、要件定義の支援	IT戦略・構想、ERP・パッケージ導入	業務の知識と、決めた理由を説明する力
PM・PL	PMO、プロジェクトの立て直し	PMO・プロジェクト推進	お客さまの立場で判断を求める経験
SAPなどのパッケージ導入	ERP導入（⁠業務とシステムの合わせ込み）	ERP・パッケージ導入	会計・販売・人事などの業務の理解
インフラ・クラウドの構築	クラウド移行の構想、IT基盤の方針づくり	クラウド・IT基盤	費用や安全性を比べて説明する力
セキュリティの運用・診断	セキュリティの方針・体制づくり	セキュリティ	組織全体のリスクとして説明する力
データ基盤・データ分析	データ活用・AIの導入	データ・AI活用	業務のどこに使えるかを見極める視点
Web・アプリの開発	新サービスの企画・開発の支援	DX・新サービス	事業として成り立つかを考える視点
テスト・品質管理	PMO（⁠テストや品質の管理）、導入プロジェクトの推進	PMO・プロジェクト推進、ERP・パッケージ導入	プロジェクト全体の計画と管理の経験
運用・保守	IT運用の見直し、クラウド移行の計画	クラウド・IT基盤、PMO・プロジェクト推進	改善を提案して進めた経験の整理
社内SE（⁠ユーザー企業のIT部門）	発注者目線のIT戦略、ベンダーの管理	IT戦略・構想、PMO・プロジェクト推進	社外の立場から複数の会社を支える視点

ITコンサルの7つの領域

見出しを押すと、くわしい説明が開きます。

IT戦略・構想会社に必要なITの全体像と、そこに至る道筋を描く仕事です。

経営や業務の目的に合わせて、今のシステムをどう作り替えるか、何にどれだけ投資するか、どの順番で進めるかを考えます。システムを作る前の「⁠何のために、何を作るか」を決める段階です。

よくある案件

IT戦略・IT投資計画をつくる
古いシステムの刷新の構想を描く
IT部門の体制や役割を見直す
システムやベンダーの選定を支援する

主な成果物

IT戦略・システム構想書
投資計画とロードマップ
提案依頼書（⁠RFP）と選定の評価結果

求められる力

システムの全体像を描く力
業務とITの両方を理解する力
経営層に分かりやすく説明する力

生きるエンジニアの経験

要件定義・基本設計の経験
社内SE（⁠ユーザー企業のIT部門）の経験
複数のシステムを横断して見てきた経験

エンジニアから来て、変わること

作り方よりも「⁠何を作るべきか」「⁠作らない選択肢はないか」を問われます。技術の正しさだけでなく、費用対効果や経営の判断の材料として説明する力が求められます。

この領域の経験が生きる次のキャリア

事業会社のIT部門長・CIO
IT戦略の専門家としての昇進

この領域の案件があるファームのタイプ

総合系ファームのテクノロジー部門ITに強いコンサルティングファームSIer・メーカー系のコンサルティング会社

ERP・パッケージ導入会計・販売・人事などの基幹システムを、業務と合わせて導入する仕事です。

SAPなどのERPや、人事・経費精算などのクラウドサービスを導入します。システムの標準の機能に業務を合わせるのか、システムを業務に合わせて作り込むのかを、お客さまと決めていくことが中心です。

よくある案件

基幹システム（⁠ERP）を刷新する
人事や会計のクラウドサービスを導入する
業務の流れをシステムに合わせて見直す
導入後の定着を支援する

主な成果物

業務の流れ図と要件
システムの設定・設計の資料
移行・定着の計画

求められる力

会計・販売・人事などの業務の知識
パッケージ製品の知識
業務部門の人と話して要件をまとめる力

生きるエンジニアの経験

SAPなどのパッケージ導入の経験
業務システムの要件定義・設計の経験
経理・人事など業務部門の経験

エンジニアから来て、変わること

プログラムを作るより、業務部門の人と話して業務の進め方を決める時間が長くなります。システムだけでなく、会計や人事などの業務そのものの理解が求められます。

この領域の経験が生きる次のキャリア

ERPの専門家としての昇進
事業会社の業務改革・IT部門
大規模導入のプロジェクトマネージャー

この領域の案件があるファームのタイプ

総合系ファームのテクノロジー部門ITに強いコンサルティングファームSIer・メーカー系のコンサルティング会社PMO・IT導入支援が中心のファーム

実際の案件の例

アビームコンサルティング × 株式会社INPEX

基幹システム（⁠ERP）の刷新

依頼の背景: 古い基幹システムの保守が終わる時期を迎え、経営の方針もエネルギーの転換に向かう中で、経営データの一元管理と業務の効率化が必要でした。
コンサルがやったこと: 業務の見直しからデータの設計、システムの構築・導入・定着までを一貫して支援しました。システムの標準の機能に業務を合わせる方法（⁠Fit to Standard）で進めました。
結果: 公開情報によると、独自に追加する機能（⁠アドオン）を約60%減らし、2026年1月に本格稼働したとしています。

出典：アビームコンサルティング公式サイトの事例紹介

KPMGコンサルティング × ヨネックス株式会社

人事データを一元管理するシステムの導入

依頼の背景: 拠点ごとに人事のデータが分散し、世界での成長に向けて人材を共通の基準で管理する基盤が必要でした。
コンサルがやったこと: 人事のクラウドシステム（⁠SAP SuccessFactors）の導入を、要件定義から運用の定着まで段階的に支援しました。
結果: 公開情報によると、約7か月で国内の全拠点での導入と運用が実現し、今後は海外拠点への展開を進めるとしています。

出典：KPMGコンサルティング公式サイトの事例紹介

PMO・プロジェクト推進大きなプロジェクトが止まらずに進むよう、全体を管理する仕事です。

システム刷新などの大きなプロジェクトで、進み具合・課題・リスク・予算を管理し、関係者の意思決定を引き出します。複数のシステム会社をまとめ、お客さまの立場でプロジェクト全体を動かします。

よくある案件

大規模なシステム刷新の全体を管理する
複数のシステム会社を調整する
遅れているプロジェクトを立て直す
経営会議への報告の仕組みをつくる

主な成果物

プロジェクト計画とスケジュール
課題・リスクの管理表
会議体の設計と報告資料

求められる力

全体を見渡して先回りする力
多くの関係者を調整する力
決めるべきことを決めてもらう推進力

生きるエンジニアの経験

PM・PLの経験
テスト計画・品質管理の経験
大規模プロジェクトでのチームリーダーの経験

エンジニアから来て、変わること

自分で作業を進めるより、人に動いてもらうことが仕事になります。開発の現場の事情が分かることは強みですが、お客さまの立場で、ベンダーに対して判断を求める側に回ります。

この領域の経験が生きる次のキャリア

大規模プロジェクトのプロジェクトマネージャー
事業会社のIT部門の管理職
ITコンサルのマネージャー

この領域の案件があるファームのタイプ

総合系ファームのテクノロジー部門ITに強いコンサルティングファームPMO・IT導入支援が中心のファーム

実際の案件の例

アビームコンサルティング × 大鵬薬品工業株式会社

基幹システムのクラウドへの移行とプロジェクト管理

依頼の背景: サーバーの保守が終わるのに合わせて、基幹システム（⁠SAP）と関連システムを短い期間でクラウドに移す必要があり、約10社のシステム会社の調整も課題でした。
コンサルがやったこと: 計画づくりと、設計・開発の段階でのプロジェクト管理（⁠PMO）を担当し、多くのシステム会社の調整と技術面の管理を行いました。
結果: 公開情報によると、2019年8月に計画どおりクラウドへの切り替えを完了し、稼働後に大きなトラブルはなかったとしています。

出典：アビームコンサルティング公式サイトの事例紹介

KPMGコンサルティング × ENEOS Power株式会社

蓄電池を使った新しいエネルギー事業（⁠VPP）の立ち上げ

依頼の背景: 再生可能エネルギーが増えて電力の需給の調整が難しくなる中、蓄電池などをまとめて動かす事業（⁠仮想発電所＝VPP）への参入を検討していましたが、成功事例が少なく社内の知見だけでは対応が難しい状況でした。
コンサルがやったこと: 構想の段階から事業モデルと事業計画づくりを支援し、システムの設計、複数のシステム会社の調整、プロジェクトの管理まで行いました。
結果: 公開情報によると、北海道室蘭市で大規模な系統用蓄電池が稼働し、AIによる最適な制御で市場での取引を実現したとしています。

出典：KPMGコンサルティング公式サイトの事例紹介

クラウド・IT基盤システムを動かす基盤（⁠クラウドやネットワーク）の構想と移行を支える仕事です。

社内のサーバーで動いているシステムをクラウドに移す計画や、IT基盤の全体の方針を考えます。費用、安全性、運用のしやすさを比べて、移行の進め方を決めます。

よくある案件

システムをクラウドに移す計画をつくる
IT基盤の方針と標準を決める
IT運用の体制を見直す
移行プロジェクトを管理する

主な成果物

クラウド移行の構想と計画
IT基盤の方針・標準
運用の設計

求められる力

インフラ・クラウドの技術の知識
費用や安全性を比べて判断する力
移行を計画どおりに進める力

生きるエンジニアの経験

インフラ・クラウドの構築経験
運用・保守の経験
ネットワークの設計・構築の経験

エンジニアから来て、変わること

手を動かして構築するより、方針や計画を決めて説明する仕事が中心になります。技術の細部より、なぜその選択がよいのかを、お客さまに納得してもらう力が大切です。

この領域の経験が生きる次のキャリア

事業会社のIT基盤の責任者
クラウドの専門家としての昇進

この領域の案件があるファームのタイプ

総合系ファームのテクノロジー部門ITに強いコンサルティングファームSIer・メーカー系のコンサルティング会社

実際の案件の例

アビームコンサルティング × 大鵬薬品工業株式会社

基幹システムのクラウドへの移行とプロジェクト管理

依頼の背景: サーバーの保守が終わるのに合わせて、基幹システム（⁠SAP）と関連システムを短い期間でクラウドに移す必要があり、約10社のシステム会社の調整も課題でした。
コンサルがやったこと: 計画づくりと、設計・開発の段階でのプロジェクト管理（⁠PMO）を担当し、多くのシステム会社の調整と技術面の管理を行いました。
結果: 公開情報によると、2019年8月に計画どおりクラウドへの切り替えを完了し、稼働後に大きなトラブルはなかったとしています。

出典：アビームコンサルティング公式サイトの事例紹介

セキュリティサイバー攻撃などから会社を守るための方針と体制をつくる仕事です。

セキュリティの方針や規程、体制、攻撃を受けたときの対応や復旧の計画などを整えます。技術の対策だけでなく、組織としてどう守るかを設計するのが特徴です。

よくある案件

セキュリティの方針と体制をつくる
サイバー攻撃に備えた復旧計画をつくる
セキュリティの状態を評価する
規制やガイドラインへの対応を支援する

主な成果物

セキュリティの評価結果
方針・規程
体制と対応の手順

求められる力

セキュリティの技術と規格の知識
リスクを分かりやすく説明する力
抜けもれなく確かめる力

生きるエンジニアの経験

セキュリティの運用・監視・診断の経験
インフラ・ネットワークの経験
システム監査の経験

エンジニアから来て、変わること

個々の技術の対策から、会社全体のリスクと体制を考える目線に変わります。経営層や業務部門に、専門用語を使わずに説明する場面が増えます。

この領域の経験が生きる次のキャリア

事業会社のセキュリティ責任者
セキュリティの専門家としての昇進

この領域の案件があるファームのタイプ

総合系ファームのテクノロジー部門ITに強いコンサルティングファーム専門領域に特化したファーム

実際の案件の例

アビームコンサルティング × 医薬品業の事業会社（⁠社名非公開）

サイバー攻撃に備えたシステムの復旧計画（⁠IT-BCP）づくり

依頼の背景: これまでのシステムの復旧計画は大きな自然災害を想定したもので、サイバー攻撃への対応が十分ではなく、海外拠点を含めて認識もそろっていませんでした。
コンサルがやったこと: サイバーセキュリティとシステム基盤の知見を生かし、サイバー攻撃を想定した復旧計画を検討し、復旧の手順・体制・意思決定の流れを整えました。
結果: 公開情報によると、復旧の水準についてのガイドラインをつくり、早く復旧するための手順と体制を整えたとしています。

出典：アビームコンサルティング公式サイトの事例紹介

データ・AI活用データやAIを使って、判断や業務を良くする仕事です。

データを集めて分析できる仕組みづくり、分析による課題の発見、生成AIを安全に使える環境づくりや業務への導入などを行います。小さく試して効果を確かめ、広げていく進め方が多い領域です。

よくある案件

生成AIを業務に導入する
データ分析の基盤をつくる
データを使って課題を見つける
AIを安全に使うためのルールをつくる

主な成果物

データ活用の構想
分析の結果
試作した仕組みとその評価

求められる力

データやAIの技術の知識
分析の結果から示唆を出す力
業務のどこに使えるかを見極める力

生きるエンジニアの経験

データ基盤の構築の経験
データ分析の経験
機械学習・AIの開発の経験

エンジニアから来て、変わること

技術を作ること自体より、業務のどこに使えば効果があるか、現場で使い続けてもらえるかが問われます。導入した後に使われないという課題に向き合うことも多い領域です。

この領域の経験が生きる次のキャリア

事業会社のデータ・AI部門
データ活用の専門家としての昇進
プロダクトマネージャー

この領域の案件があるファームのタイプ

総合系ファームのテクノロジー部門ITに強いコンサルティングファーム専門領域に特化したファーム

実際の案件の例

アビームコンサルティング × 経済産業省

職員が安全に使える生成AI環境の構築

依頼の背景: 行政の事務を効率化・高度化するため、職員が安心して使える安全な生成AIの環境が必要でした。
コンサルがやったこと: 職員へのヒアリングで業務を9つに分類して生成AIとの相性を分析し、安全性と使いやすさを両立したシステムを構築しました。約150人の職員による試行で意見を集め、改良を重ねました。
結果: 公開情報によると、構築を始めてから約3か月で稼働し、2025年10月時点で職員の6割弱が利用しているとしています。

出典：アビームコンサルティング公式サイトの事例紹介

KPMGコンサルティング × 株式会社UACJ

業務改革の一環としての生成AI導入

依頼の背景: アルミニウムの大手メーカーで、経理・人事などのバックオフィスのデジタル化が遅れ、生成AIの活用も限られていました。
コンサルがやったこと: 生成AIを入れること自体を目的にせず、業務の流れの見直しの一部として、財務・人事・設備の3部門の8つの業務で試行し、稟議や予算づくりなどの作業に生成AIを取り入れました。
結果: 公開情報によると、7件の使い方が実用の段階に進み、平均で約50%の業務時間の削減が見込めるとしています。一方で、ツールがあっても現場で使われないという、導入後の課題も見えたとしています。

出典：KPMGコンサルティング公式サイトの事例紹介

DX・新サービスデジタルで新しいサービスや事業をつくる手伝いをする仕事です。

スマートフォンで完結するサービスの企画や開発、デジタルを使った新しい事業の立ち上げなどを支援します。利用者の目線でサービスを考え、試作して確かめながら進めます。

よくある案件

スマホやWebで完結する新サービスをつくる
デジタルを使った新事業を立ち上げる
顧客向けの画面や体験を改善する
新しいサービスの事業計画をつくる

主な成果物

サービスの構想と事業計画
画面のデザインや試作品
業務の流れの設計

求められる力

利用者の立場でサービスを考える力
事業として成り立つかを考える力
試しながら素早く直す進め方

生きるエンジニアの経験

Web・アプリの開発の経験
サービスの企画の経験
アジャイル開発の経験

エンジニアから来て、変わること

どう作るかより、何を作れば利用者と事業のためになるかを考える比重が大きくなります。事業計画や数字の話にも関わります。

この領域の経験が生きる次のキャリア

事業会社の新規事業・DX部門
プロダクトマネージャー
スタートアップの事業責任者

この領域の案件があるファームのタイプ

総合系ファームのテクノロジー部門ITに強いコンサルティングファーム

実際の案件の例

アビームコンサルティング × 株式会社三井住友銀行

中小企業向けのデジタル完結型サービス「⁠Trunk」の立ち上げ

依頼の背景: 金利の上昇で銀行のビジネスモデルが転換期を迎える中、中小企業向けのサービスが十分でなく、紙や手作業の業務も多く残っていました。
コンサルがやったこと: 市場調査や顧客へのインタビューで中小企業のニーズをつかみ、商品の中身、事業計画、口座開設の業務の流れを設計して、デジタルで完結するサービスの実現と社内の定着を支援しました。
結果: 公開情報によると、法人口座の開設が最短で翌営業日に、申込みの入力項目が約200項目から約70項目に減り、2025年5月にサービスが始まりました。

出典：アビームコンサルティング公式サイトの事例紹介

KPMGコンサルティング × ENEOS Power株式会社

蓄電池を使った新しいエネルギー事業（⁠VPP）の立ち上げ

依頼の背景: 再生可能エネルギーが増えて電力の需給の調整が難しくなる中、蓄電池などをまとめて動かす事業（⁠仮想発電所＝VPP）への参入を検討していましたが、成功事例が少なく社内の知見だけでは対応が難しい状況でした。
コンサルがやったこと: 構想の段階から事業モデルと事業計画づくりを支援し、システムの設計、複数のシステム会社の調整、プロジェクトの管理まで行いました。
結果: 公開情報によると、北海道室蘭市で大規模な系統用蓄電池が稼働し、AIによる最適な制御で市場での取引を実現したとしています。

出典：KPMGコンサルティング公式サイトの事例紹介

ファームのタイプ

総合系ファームのテクノロジー部門: 戦略から業務改革、IT導入までを手がけるファームの中の、IT・テクノロジーを担う部門です。構想から導入・定着まで、幅広い領域の案件があります。
ITに強いコンサルティングファーム: IT戦略やシステム導入、PMOなど、ITを中心にしたコンサルティングを主に手がけるファームです。
SIer・メーカー系のコンサルティング会社: SIerやIT機器メーカーのグループで、構想や上流工程を担うコンサルティング会社です。グループの開発・運用の力と組み合わせた案件があります。
PMO・IT導入支援が中心のファーム: 大規模プロジェクトのPMOや、システム導入の推進を中心に手がけるファームです。
専門領域に特化したファーム: セキュリティやデータ・AIなど、特定の領域に専門を絞ったファームです。

ファームのタイプは一般的な分け方で、1つのファームが複数の性格を持っていることもあります。また、仕事の中身はファームのタイプよりも、どのチームに入るかで大きく変わります。どのファームのどのチームが合うかは、募集の状況やチームの特徴によって変わるため、一人ひとりの経験に合わせて確かめる必要があります。

志望動機の組み立て方

ITコンサルの志望動機も、「⁠なぜコンサルか」と「⁠なぜその領域か」の2段で組み立てます。エンジニアの経験は、2つ目の「⁠なぜその領域か」の強い裏付けになります。

① なぜコンサルタントになりたいのか: エンジニアとして働く中で感じたこと（⁠たとえば、要件が決まった後から関わることへのもどかしさ、作ったシステムが業務で十分に使われないことへの問題意識など）と、お客さまの側に立って上流から関わるコンサルの仕事を結びつけます。
② なぜその領域（⁠ソリューション）なのか: これまでの技術や業務の経験が、選んだ領域でどう生きるかを説明します。上の「⁠経験の翻訳表」で、自分の経験とつながる領域を確かめてください。

よくある不安

コードを書かなくなりますか？: 多くの領域では、自分でプログラムを書く時間は減ります。ただし、技術を理解していることは、お客さまやシステム会社と話すときの大きな武器になります。
テストや運用・保守の経験が中心でも、目指せますか？: 目指せます。テストの計画や品質の管理、運用の改善の経験は、PMOやIT運用の見直しなどで生かせます。どんな工夫や改善をしてきたかを整理しておくことが大切です。
資料づくりや人前で話すのが苦手です。: 入社後に鍛えられる部分も大きいですが、ITコンサルでは報告資料や会議の進行が日常の仕事になります。今の仕事の中で、説明や提案の機会を意識して増やしておくとよいでしょう。
文系出身のSEでも大丈夫ですか？: 大丈夫です。ITコンサルでは、技術と同じくらい、業務の理解や説明の力が求められます。
年収はどう決まりますか？: 役職ごとにおおよその幅が決まっていて、入社時の役職と位置づけは選考での評価で決まります。くわしくは「⁠コンサルの仕事の基本とキャリア」の年収の決まり方をご覧ください。

領域・ファームのタイプ・経験の対応は一般的な整理で、すべてのファーム・会社・人に当てはまるわけではありません。案件の例は、各ファームの公式サイトで公開されている情報を要約したものです。社名・サービス名は各社の商標または登録商標です。