コンサルの仕事の基本とキャリア

コンサルの仕事の基本

だれの仕事を手伝うのか

主なお客さま（⁠クライアント）は、大企業や中堅企業、官公庁・自治体です。社長や役員、部長などの依頼を受けて仕事をします。

何を手伝うのか

「⁠新しい事業を始めたい」「⁠仕事のムダを減らしたい」「⁠古いシステムを入れ替えたい」「⁠会社を買収したい」など、お客さまが自分たちだけでは解決しにくい課題を手伝います。

どう進めるのか

数人から数十人のチームで、数か月から数年の「⁠プロジェクト」として進めます。課題を整理し、調べて、解決策を考え、実行まで支えます。

何を作るのか

経営会議で使う報告資料、新しい業務のやり方の設計書、システムの要件書、計画表などです。プロジェクトによっては、お客さまと一緒に現場で実行まで行います。

何で稼いでいるのか

コンサル会社は、プロジェクトに参加するコンサルタントの人数と期間に応じて、お客さまから報酬を受け取るのが一般的です。

コンサルティングファームの種類

ファーム（⁠コンサル会社）は、得意な領域によっておおまかに分けられます。1つのファームが複数の性格を持っていることもあります。

戦略系

経営者と一緒に、会社の方向性や事業の戦略を考えることが中心です。少人数のチームで、短い期間に集中して取り組むことが多いのが特徴です。

総合系

戦略から、業務の改革、ITの導入、組織・人事まで、幅広い領域を手がけます。人数が多く、業界ごと・領域ごとの部門に分かれていることが多いです。

IT系

システムの構想・選定・導入やデジタル化の支援が中心です。ITとビジネスの両方の知識を使います。

シンクタンク系

官公庁向けの調査・政策づくりの支援と、民間企業向けのコンサルの両方を手がけることが多いです。

財務・M&A系

会社の買収・合併や、経営が苦しくなった会社の立て直しなど、お金にかかわる判断を専門知識で支えます。

組織・人事系など

人事制度や組織づくりなど、特定の領域に専門を絞ったファームもあります。

仕事の中身は「⁠どの領域のチームか」で決まる

領域（⁠ソリューション）ごとの仕事の中身と、よくある案件は「⁠その2」にまとめています。

役職ごとの仕事と、必要となる能力

偉い人から順に説明します。プロジェクトでは、上の役職の人が方針と責任を持ち、下の役職の人が実務を担います。

役職の名前と段階の数は、ファームによって違います。上の呼び方は、多くのファームで使われている一般的なものです。中途で入る場合は、これまでの経験と選考での評価に応じて、どの役職から始まるかが決まります。

ファームごとの役職の呼び方（⁠対応表）

同じ段階でも、ファームによって呼び方が違います。各ファームの公式サイトで確認できた呼び方を、上の一般的な段階にあてはめました。

各ファームの公式サイトで確認できた呼び方だけを載せています。空欄は「⁠その段階がない」という意味ではなく、公式サイトで確認できなかったことを示します。左の段階との対応は一般的な目安で、正式な対応関係はファームによって異なります。

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年収の決まり方

志望動機の組み立て方

コンサルの志望動機は、次の2つで組み立てると、筋の通ったものになります。仕事の中身はファームの違いよりも領域（⁠チーム）の違いで決まるので、「⁠なぜこのファームか」を無理に作り込むより、2つ目の「⁠なぜこの領域か」を固めることが大切です。

① なぜコンサルタントになりたいのか

これまでの仕事や経験の中で感じた課題や思いと、「⁠お客さまの課題を外から解決する」というコンサルの仕事を結びつけます。事業会社の中ではできないこと、コンサルだからこそできることは何かを考えると、理由がはっきりします。

② なぜその領域（⁠ソリューション）なのか

戦略、業務改革、IT導入、人事など、応募する領域を選んだ理由を、自分の経験や強みとつなげて説明します。その領域でどんな課題を解決したいか、自分の経験がどう生きるかまで言えると、説得力が増します。

コンサルの後のキャリア

コンサルで身につけた力を生かして、さまざまな道に進む人がいます。代表的な例です。

事業会社の経営企画・事業企画

コンサルで身につけた、課題を整理して計画をつくる力を、一つの会社の中で生かす道です。

新規事業・DX推進の責任者

新しい事業やデジタル化を、事業会社の側で自ら進める道です。

投資ファンド・投資銀行

会社を分析し、価値を高める経験を、投資の仕事で生かす道です。M&Aや財務の経験が生きやすい分野です。

スタートアップの経営メンバー

事業計画や組織づくりの経験を、成長中の会社の経営で生かす道です。

専門部門の責任者（⁠CIO・CHRO・CFOなど）

IT・人事・財務などの専門領域の経験を、事業会社の責任者として生かす道です。

ほかのファームへの移籍・独立

より専門を深めるためにほかのファームに移る人や、独立・起業する人もいます。

領域ごとの、次のキャリアの例

よくある質問

未経験でもコンサルタントになれますか？

なれます。新卒採用のほか、中途採用でも、業界の知識や、業務・ITなどの実務経験を生かして入る人がたくさんいます。どの経験が、どの領域で生きるかを整理することが大切です。

ファームによって、仕事の中身は違いますか？

大きな違いは、ファームよりも、どの領域のチームに入るかで生まれます。同じファームの中でも、チームによってやることは大きく違います。

文系でも大丈夫ですか？

大丈夫です。文系・理系を問わず活躍している人がいます。IT導入やデータ分析の領域でも、文系出身の人は珍しくありません。

プログラミングはできないといけませんか？

多くの領域では必須ではありません。ただし、IT・デジタル系の仕事では、システムの仕組みを理解していると役に立ちます。

英語は必要ですか？

ファームや案件によります。海外の拠点や外国の会社がかかわる案件では、英語を使うことがあります。

仕事は忙しいですか？

プロジェクトの時期や内容によって大きく変わります。働き方の見直しを進めているファームも多いので、気になる点は選考の中で確かめましょう。

用語集

クライアント

コンサルの仕事を依頼するお客さま（⁠会社や官公庁）。

プロジェクト

目的と期間を決めて、チームで進める仕事のまとまり。

ソリューション

コンサルが「⁠何を手伝うか」の領域（⁠戦略、業務改革、IT導入など）。

インダストリー

コンサルが「⁠どの業界を手伝うか」の区分（⁠金融、製造、公共など）。

PMO

プロジェクト全体の進み具合・課題・リスクを管理する役割・組織。

DX

デジタル技術とデータを使って、事業や仕事のやり方を変えること。

ERP

会計・販売・購買・人事などの業務をまとめて管理するシステム。

要件定義

システムに何をさせるかを具体的に決める工程。

デューデリジェンス

買収や投資の前に、相手の会社の財務・事業・法務などを詳しく調べること。

PMI

M&Aの後に、2つの会社の組織・業務・システムを一つにまとめていくこと。

PoC

本格的に取り組む前に、効果や実現できるかを小さく試すこと。